突出“共享”:与世界分享全产业链技术优势

　　与世界分享发展机遇,共同推动经济发展,是“一带一路”的精神要义,也是中国央企“走出去”始终坚持的发展理念。

　　中国电建在全球设立六个海外区域总部,对成员企业按历史、专业和市场需求等进行了国别划分;联合营销、分层营销和授权营销构成了集团化立体营销体系;“一母多子”品牌体系形成;较为完善的制度建设保障了体系和组织的通畅运行;行业布局渐趋合理,竞标、融资和投资三驾马车,大中小项目齐头并进,中国电建国际业务的全球化布局基本形成。

　　中国电建坚持“高端切入,规划先行”,受有关国家政府委托,主动为30多个国家提供咨询服务,帮助其编制国家或区域性能源电力发展规划;与项目所在国共同协商、加强互信,兼顾各方利益和关切,推进互联互通务实合作;积极创新商业模式,发挥金融机构、当地政府和企业各自优势,共同推进项目落地。

　　同时,创新使用EPC+融资、BOT、BOO、BOOT等多种商业模式,主动适应和解决当地市场开发对投融资的需求,实现从传统承包商向投资商和运营商的转变。

　　通过国际业务模式创新,中国电建成功推动了非洲第一个大型混合贷款项目——加纳布维水电站项目;中国在拉美地区第一个单体合同金额最大(金额23亿美元)的水电站项目——厄瓜多尔CCS水电站项目;成功签署了第一个使用优买的投资项目——津巴布韦旺吉燃煤电站的贷款协议;以“可研+FEPC”模式成功签约喀麦隆东水电项目;以年金模式签约了肯尼亚公路项目;以小比例参股投资拉动EPC总承包模式签署了孟加拉艾萨拉姆燃煤电站项目。

　　在巴基斯坦,中国电建投资建设的卡西姆电站首次尝试了混合所有制投资形式,由中国电建和卡塔尔王室的AMC公司,分别按照51%和49%的比例出资建设。中国电建协同集团内部规划设计、建设施工、设备修造、监理监测、维护管理等优势资源,实现了以海外投资为龙头,带动集团业务全产业链一体化模式“走出去”。

　　在重大项目上,中国电建参与投资建设的中老铁路、雅万高铁等项目进展顺利。项目集群上,在孟加拉推动投资、承包项目金额超过百亿美元。

　　坚持共享,就要深度融入所在国经济社会发展,国际营销从项目导向转变为需求导向。在肯尼亚,中国电建融入“四大”发展战略,向肯政府提出开发未来骨干电源的建议,得到肯政府肯定;在加纳,中国电建与加纳政府深度合作,成功签署了优先项目一揽子合作协议和第一期商务合同。

　　在沙特,主动融入“2030愿景”发展战略,从传统的电站和住房工程拓展到港务设施、海水淡化、油气等基础设施领域,成绩斐然,2018年中标7个项目;在孟加拉,积极参与“金色孟加拉之梦”建设,模式从传统的竞标向投资和参股投资延伸,已成为孟加拉最大的国际承包商。在印尼,积极参与印尼“三北经济走廊”发展战略,全年新签印尼最大水电站卡扬河一级水电站等 50多个项目。

　　目前,受我国有关部门、机关或有关国家的委托,中国电建开展“一带一路”沿线重点国别市场的电网规划、能源规划和基础设施规划研究,已完成或正在进行的有30多个国家或其所属的区域的能源电力、水利水电、新能源等发展规划。其中包括中巴经济走廊能源规划、孟中印缅经济走廊能源合作研究、东盟地区互通互联研究、中缅电力合作总体规划、南海区域风能、光能规划及示范项目研究等。